Инстаграмность — новый бизнес-параметр, с которым стоит считаться.

«Моя девочка CGA (Consumer-Generated Ads)»

Пока ты думаешь о таких свежих вещах, как воронки продаж и контекстная реклама, где-то в мире простая девчонка покупает себе кофе в белой, как зубы африканского мальчишки, кофейне, делая пост в Instagram — генерируя сотни лидов.

Вы никогда не задумывались о феномене необоснованной, на первый взгляд, популярности некоторых мест?

Как это удается Китайскому привету, Milk bar вот уже столько лет?
Да, это старички-мастадонты.
Но что насчет свежих заведений — Whai Thai asian bistro, TAKAVA Coffee-Buffet?

Они стремительно набрали обороты в первые часы существования и обрели сотни постоянных посетителей. Как?
Мы постарались разобраться в этом вопросе.

Чтобы чего-то достичь и преуспеть в этом нелегком деле, можно играть в несколько параметров:

  • расположение
  • ценовая политика
  • ассортимент

Но что, если мы скажем, что копаясь в этом всем, вывели абсолютно новый параметр, не слыханный ранее, и придумали собственную маркетинг-модель?

 

«Инстаграмность»

Новый параметр нашей маркетинг-модели, двигатель бизнеса 2.0.

Главное в «инстаграмности» — это создать необходимые условия, которые подталкивают «инста-гёрл» сделать фото.

В основу этой маркетинг-модели ложится одно из базовых понятий Веб 2.0 — речь идет о UGC, он же CGM (Consumer-Generated Media), а также кривая Джеффри Мура.

В нашем случае, CGM (Consumer-Generated Media) становится CGA (Consumer-Generated Ads).
Когда потребитель генерирует рекламу сам — это ли не чудо? Чудо.

 

Для каких типов бизнеса подходит эта модель?

  • Заведения (кофейни, закусочные, рестораны)
  • Выставки и мероприятия, которые длятся от 4 дней.
    Срок от 4-х дней необходим, чтобы охватить все пункты кривой, о которой далее пойдет речь
  • Шоурумы

Итак, вводим в игру нового персонажа — «Инста-гёрл».

Портрет

Пол: женский.
Возраст: 14-27.
Место обитания: большие города, столицы.

Интересы: в поисках «концептуальных» фото. Поколение айфонов.

*при таргетинге не вздумай не исключить всякие «Хуавэи» и «Самсунги»

 

Кривая «инста-гёрл»

Кривая «Инста-гёрл» Black Elephant

  • Топ инста-гёрл — девочка с большим количеством подписчиков, новатор, ищет злачные места для фото.
  • Последователи — подписчицы «топ инста-гёрл», тоже ищут злачные места для фото, обычно младше кумира.
  • Большинство — обычные девочки, когда первопроходцы опробовали продукт им спокойнее совершать покупки.
  • Отставшие от стаи — девочки-подражатели, нагло воруют чужие «фишки», ходят в места, где были уже, ну просто, все…

Как это работает?

Давайте понаблюдаем за суровой реальностью.

Многие «топ инста-гёрл» хотят показывать свою повседневную жизнь в гиперболизации.
Как она каждый день ходит в какое-нибудь злачное место, попивая кофе, сваренный на Ethiopia Yria от греческих обжарщиков с мировым именем Underdog, почитывая Сартра.

Дайте им эту историю, дайте им донести эту историю в массы.

«Топ инста-гёрл» — каждый день серфит Инстаграм в латентных поисках мест.
Где попить кофе, поесть, сделать «концептуальное» фото и просто посидеть с друзьями? Эврика!

В ленте она видит неописуемой красоты фото, условно, плакат с изображением известного на весь мир берлинского граффити с «Братским поцелуем» Брежнева и Хонеккера над диваном.

Instagram иллюстрация Black Elephant

И вот она уже там — take the photo — пост.

Дальше это подхватывают «последователи».

И вот они уже там — take the photo — пост.

В игру вступает CGM (Consumer-Generated Media).
Девочка становится генератором рекламы и запускает цепь, которую уже не остановить.
И прелесть этого в том, что такие вещи воспринимаются не как реклама, а как добрый совет от друга.

После того, когда наши первые два сорта людей опробовали «товар», подтягивается «большинство».

«Большинство»
— тот класс людей, которые ходят в проверенные места.

Рано или поздно, будь уверен, хайп стихнет и место станет менее привлекательным для «инста-гёрл», даже зашкварным.
Когда посещения идут на спад и все «классные» девчонки тут побывали, в это место начинают ходить «отставшие от стаи».
Казалось бы, это конец…

Но не переживай, друг. Хайп стихнет, зашквар забудется.
Ведь лента всегда движется вниз и через год появятся новые «инста-гёрл» (аксиома №6).

Движение «инста-гёрл» циклично. Это сложно принять, я понимаю.
Вот несколько аксиом, чтобы лучше понять «инста-гёрл».

7 аксиом для «Инста-гёрл»:

  1.  Каждая девочка в душе немного «Инста-гёрл».
  2.  Делятся на классы: «топ инста-гёрл», «последователи», «большинство» и «отставшие от стаи».
  3.  У них всегда найдется лишняя сотня на кофе, тортик или входной билет, если в этом месте можно сделать концепт-фото.
  4.  Топ инста-гёрлы могут воровать идеи и локации для фото у последователей других топ инста-гёрл.
  5.  Последователь может стать топ инста-гёрл, отставшая от стаи — никогда.
  6.  Когда инста-гёрл подрастает, ей на смену приходит новая.
  7.  Количество инста-гёрл прямо пропорционально количеству инста-локаций в округе.

«Абсолютное доказательство бесконечности инста-гёрл»

Чтобы не быть голословными, у нас есть неопровержимое доказательство существования, и даже больше, доказательство бесконечности «инста-гёрл».
Вот.

«Абсолютное доказательство бессконечности инста-гёрл»

 

Эта иллюстрация наглядно показывает, что «инста-гёрл» бесконечны. А также, подтверждает аксиомы: #2, #4, #5.

На этом, казалось бы, можно и закончить.
Но нам показалось, что иллюстрация «Абсолютное доказательство бесконечности инста-гёрл» не совсем вызывает Ваше доверие.
Поэтому мы пошли дальше и задали себе вопрос:

«Как наглядно и эффектнее визуализировать количество?».
Да так, чтобы это было фьюча, ёбко, броско и подкрепляло наши слова.

Ответ пришел сразу — парсинг!

Что, если я скажу, что нам удалось поместить несколько тысяч «инста-гёрл» на одну картинку.

 

«Парсинг и маркетинг»

 Что ж, взгляните на этот квадрат.

Парсинг и маркетинг — Black Elephant

Перед нами стояла задача создать парсер, который подгружает фотографии из Instagram с отметкам заведений.
Дальше, мы преобразовали их в маленькие изображения и склеили из них огромную мозаику.
Взяли те заведения, которые были озвучены в начале статьи:  Китайский привет, Milk bar, Whai Thai asian bistro, TAKAVA Coffee-Buffet.
Выборка фото производилась за последний месяц (01.10.18).

Язык визуализации самый убедительный.

Нейронные сети и маркетинг — Black Elephant


Zoom — x10.

 

Нейронные сети и маркетинг — Black Elephant

 

 

Заключение

Проведем немного аналогий, чтобы замкнуть цепь:

  • Инстаграмность — это новый параметр вашей маркетинг-модели, двигатель бизнеса 2.0
  • CGA (Consumer-Generated Ads) — механизм
  • «Инста-гёрл» — топливо бизнеса 2.0
  • Важнейший шаг к успеху — заинтересовать «топ инста-гёрл»

«Инста-гёрл» — это не вымышленный персонаж, а реальность.
Что делать с этой информацией решать, конечно, Вам, господа.